LIBRO TODO NEGOCIABLE HERB COHEN PDF

Traduccion de Marcelo Covian. Titulo del original en ingles: You can negotiate anything. El mundo es una inmensa mesa de negociaciones en la que, nos guste o no, todos negociamos. For best results, please make sure your browser is accepting cookies. Todo es negociable herb cohen pdf Todo es negociable herb cohen pdf Todo es negociable herb cohen pdf Todo es negociable da una vision util, sensata y nueva de nuestra realidad y de la mejor toodo de dominarla.

Author:Faura Nikot
Country:El Salvador
Language:English (Spanish)
Genre:Sex
Published (Last):11 May 2017
Pages:282
PDF File Size:7.99 Mb
ePub File Size:11.66 Mb
ISBN:863-9-34266-658-1
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Para llegat a la Tierra Prornetida, hay que negociar t6mo cruzar el desierto. Su mundo real es una inrnensa mesa de negociaciones, y, Ie guste 0 no, usted es un participante..

El modo en que trate estos problemas no s puede determiner el que usted prospere, sino tarnbien el que disfrute de una vida plena, placentera y sarisfactoria, La negociacion es un campo de conocimiento y de accion cuyo objetivo es ganarse el favor de una genre de In que usted quiere casas. Es tan simple como eso. Que es 10 que querernos? Queremos toda clase de COS9S: prestigio, libertad, dinero, justicia,. Los maridos negocian can Iasesposas y elles con ellos, Espero que su rnarrimonio sea una cooperativa negcciacion de Triunfador-Triunfador.

Permitame dade un ejernplo de TIll expericncia personal. Realmente, era desconcertante para toda la familia. Y luego estaba este tercer chico. La genre nos pregunraba: - De d6nde 10 babels sacado? Me di cuenta de- que podia haber un problema. Para alejarla de sus problemas, dijc: -,::Por que no vamos rodos a cenar a un resraurante?

Ella y los dos rnayores replicaron al unisono: -jQue idea esrupendal El de nueve anos se opuso. En cse memento, Io alce del suelo y 10 met! Por que no puedo estar bajo la mesa? Me volvl a mi mujer. Somos cuatro arriba y uno abajo. Empezarnos a comer y los primeros diez minutes fueron tranquilos. Perc antes de que llegara el segundo plato, senti una mano hiimeda que me subia por las piernas. Pocos segundos despues, mi mujer peg6 un salto como si le hubiera picado un ganso. Furioso, rneti Ia mana bajo la mesa.

Murmure: -Sientate aqul, jY no me habJes mas.. Aunque me quecle atonito tuve suficiente presencia de animo como para agarrarle del cuello, echarle bajo la mesa y pedir Ia cuenta. De camino a casa, mi rnujer me dijo: -Herb, pienso que esta neche hernos aprendido algo. No volvamos jamas a llevar a este monstruc a un restaurante. Debo confesar que jamas Hemos vue Ito a invitarlo a un restaurante. Lo que hizo nuestro hijo de nueve afios en esa vergonzosa ocasion fue utilizer poder e informacion para afectar nuestro comportamiento.

Al igual que muchos [ovenzuelos de hoy, es un negociador -al men os con sus padres. Uno negocia constantemente en el rrabajo, a. Como resultado, se sienten frustrados. Que es un jefe? Alguien con autoridad formal que intenta que la gente haga voluntariarnente 10 que se debe hacer.

Cuando Ie dice que hacer, listed tornanota y pregunta: -cEs esto 10 que usted quiere? Y usted contesta: -No se. Hice exactarnente 10 que us ted me dijo que hi- cieta. En el mundo de hoy, tenemos un nombre para eso. Y hay mueha gente que la practice hasta convert.

Dca deb! Y a menu do 10 que u.. Esta gente puede tener funciones diferentes u otras disciplines. Incluso pueden trabajar en -otros puntos de la ciudad. Usted lnecesitacapacidad negociadora para obrener su ayuda y apoyo. Puede set que negoeie un mayor presupuesto, mas espacio en la oficina, mayor autonomfa, tiempo libre del trabajo, un carnbio de Iugar de trabajo 0 cualquier cosa que usted crea que satisface sus necesidades, Lo que estoy recalcando es que usted tiene que negociar can mas frecuencia de la que se irnagina.

Puede aprender a ser eficaz -y de ese modo reforzar la calidad de su vida- tanto Iuera como dentro del trabajo. En cada negociacidn en que esta implicado --en cada ne- 16 gociaci6n en que yo estoy implicado-, de heche, en toda nego. El poder es una entidad fascinante.

Si usted piensa que 10 tiene, entonces real mente fo tiene. S1 usted piensa que no 10 tiene, entonces no 10 tiene en absoluto. En resumen, usted tienc mas poder si cree que tiene poder y conternpla los sucesos de su vida como negociaciones. Su capacidad negociadora determina el que usted pueda 0 no infloenciar su media arnhiente. Le proporciona una sensadon de dorninar su propla vida. No se trata de esrafar ni menos de intimidar de un modo insospechado. Se tHlta de analizar Ja informacion, el ticm.

El arte de Ia negociaci6n no es nuevo en halidad Ninguno de ellos formo parte del Sistema de su tiempo. NingUDO tuvo una autoridad formal. Tenian objetivos y normas, Estaban dispuestos a correr riesgos, perc con un sentido de dominic de la situacion. De nosotros tratamos de vivir segiin sus valores cotidiana.

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